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    关于定价，在几个人讨论后决定定价为二十九元。

    “销售一张会员证给销售人员提成多少？”赵力问了他最关心的问题。

    “你觉得多少合适？”周良辰见大家都说不出来，于是问道。

    “这个我还真不知道，因为这玩意儿我听起来还蛮虚的，你要说真是大家都需要的东西吧，按平时那些去宿舍推销的经验，可以按销售额来提成百分之二十就算高的了。可是你们现在搞的这东西，你说好卖吧可能也能卖得出去，也可能别人一时半会不会接受这个，总感觉有点假。如果勤工助学的学生一晚上去宿舍楼里转一圈一个也没卖出去怎么办？所以这个提成多高还真不好定，定低了人家没啥积极性，定高了了的话那万一又卖得特别好呢？”赵力想了会回答道。

    “那就高点定，让他们积极性高一点，反正前期成本就那么多，卖得多也就多几本证的印刷，提高不到哪里去，卖得少的话反正前期的投入也不会少。定十块怎么样？”周良辰想了会问道。

    虽然大家这些天一直对自己的创业计划都算比较有信心，可真到了要接受市场检验的时候，大家都是有点心虚的。

    “先定这个价吧，实在不行就定十五。”张清明说道，“周良辰说得对，前期成本就那么多，不会因为销售有多少改变，现在打开市场才是最重要的，实在还是不行的话定二十我觉得都可以，本来我们就说了农大是一个试点的，也没想到能够赚到钱，主要是要试一试错，为我们后面全面开展的时候积攒经验。”

    “我提一个建议，按销售情况来吧，我们先给提成十块，等你个人卖的会员证达到多少个了再按十五块提成，再达到多少个了按二十块提成。你们觉得这样是不是更能刺激她们的积极性？”何昕不是很自信的问道。

    这个建议一下得到了大家的认可。

    “可以啊，何昕，认识你这么多年，你还是长了脑子的啊？以前这么没发现呢！”汪恒冲何昕点了点头说道。

    “滚！小伟说的真没错，就你这张嘴，怎么还能有朋友呢？看来是我们太善良了。”何昕冲汪恒龇牙咧齿的说道。

    赵力也觉得这个提议不错，接着又问道：“那假如是达到一百个了把提成提高到十五块，那前面卖的那一百个要不要把五块给补上呢？到后面达到提高的二十的标准了，要不要再给把前面所有的都补五块上去呢？”

    一番讨论下来，决定按照何昕提议的方式，并且只要销售人员达到提高提成的标准后，前期所有的销售量都按后面的标准把提成补齐。赵力建议全部用女生，并且人数不宜过多，就四个人差不多了。按他的说法，男生宿舍女生是可以进去的，并且女生在同学中推销容易让人接受一点。

    个人推销数量达到两百，提成提高到十五块，达到五百，提高到二十，这是最终商议出来的方案。

    和赵力商定好以后，张清明和印刷厂联系，首先制作一批三千份会员证能够明天下午制作完成，于是跟赵力约好明天晚上去校学社联办公室跟勤工助学人员做一下简单的培训。其实也算不上培训，只是给她们把这个她们要推销的产品介绍清楚，再就是要给她们交代清楚自己需要交回来哪些资料，这是汪恒用于完成他负责的数据库的部分的原始资料。

    “手机买了，手机号已经办好了，三个，汪恒一个，我一个，周良辰你拿一个，明天去办手续。”送走赵力，张清明说道，“都是要绑定座机的，两个网吧的座机加上这里的电话。”

    “我不用，给杨伟拿着。你们现在事多一点，我就那么几个地方你们要找我很好找的。”周良辰说道。
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